INCOTERMS 2020国际贸易术语实务应用指南

INCOTERMS 2020是国际商会发布的最新版贸易术语规则，明确了买卖双方在货物交付中的风险、责任和费用划分。

一、常用术语对比

FOB（船上交货）：卖方负责将货物装上船，风险在货物装上船时转移，买方负责运输和保险。CIF（成本+保险+运费）：卖方负责运输和保险，风险同样在装船时转移。CFR（成本+运费）：卖方负责运费但不负责保险。DDP（完税后交货）：卖方承担最大责任，包括进口清关和关税，风险在目的地交付时转移。EXW（工厂交货）：买方承担最大责任。

二、风险转移要点

FOB/CFR/CIF的风险转移点是"货物装上船时"（而非越过船舷，2010版已修改）。DAP/DPU/DDP的风险在目的地交付时转移。FCA的风险在货交承运人时转移。明确风险转移点对处理运输途中货损索赔至关重要。

三、费用划分

需特别注意：DDP下卖方需承担进口国关税和增值税（如无法获取进口商税号，可能面临清关困难）；CIF下卖方只需购买最低保险（ICC C条款，保额110%），买方如需更高保障需自行加保；FOB下买方指定货代，卖方可能面临无单放货风险。

四、选择策略

出口企业建议：优先使用CIF或CFR（掌握运输主动权，便于控制货权和物流成本）；对信用良好的老客户可使用FOB；DDP需谨慎使用（需了解进口国法规和税负，建议通过专业货代操作）；新客户或高风险国家建议使用EXW或FCA（降低卖方风险）。合同中应明确术语版本（INCOTERMS 2020）和指定地点。